專訪 海鹽衛士標準件有限公司
1. 請問貴司的成立歷史、基本資料及服務項目，包含佔地規模、生產及品保設備、平均產能、市場分佈、產品應用領域等。
海鹽衛士標準件有限公司位於中國浙江省，成立於1994年，公司現有生產人員23人，月產量1,000噸。我廠引進國內先進的冷鐓、沖壓系列設備，採用先進的生產工藝、採用進口及國產優質原材料，生產國標(GB)、德標(DIN)、美標(ANSI)、英標(BS)等各種螺母及非標件，其他如牙棒、墊片、木螺絲、機械牙螺絲、鉚釘等緊固件產品亦可服務。
產品主要出口到南美、北美、中東、歐洲等市場，產品應用於建築、公路鐵路、汽車零件、傢俱等領域。我廠已通過ISO9001：2008品質管制體系認證，以一流的品質和服務，成就產銷雙贏。
2. 對許多廠商來說，美國市場毫無疑問是關鍵市場之一，就貴公司而言，美國市場的重要性為何？美國市場又佔貴公司外銷比例的多少？與美國的合作經驗有多久了，在您看來，美國市場的特色在哪？
美國作為中國緊固件最大的出口市場，其重要性毋庸置疑，且美國緊固件市場的潛力十分巨大。所以今年10月，我們公司也打算去美國拉斯維加斯緊固件展，讓我們的螺母讓更多的人熟知，讓更多人接受。
3. 您想用哪種產品在美國市場拓展市佔率？相較其他對手，您認為貴公司和該產品的優勢為何？
「衛士螺母，旋緊世界」，我廠素來朝著「以科技為動力，以質量求生存」的方向精進。在海鹽這個緊固件之鄉，我們工廠生產的螺母品質是排第一的，價格優、信譽好。擁有較強的生產能力和先進的生產技術，始終堅持「科技領先、優質高效、顧客至上、遵信守約」的經營理念，以最好的品質、最好的服務、最高的效率、最具競爭力的價格滿足市場和客戶的要求。
4. 美國扣件市場競爭一向激烈。您如何規劃自己的銷售網絡及策略以推銷自身公司、產品？
我司從2002年起開始外銷，藉由穩定的產品質量及合裡的價格與客戶建立了穩固的合作關係，客戶一般都是當地有名的公司。
5. 除了美國市場之外，您還想要開發其他國家或區域市場嗎(拉美、亞洲…等)？如果有，請詳述原因。如果沒有，請談談您的產品主要銷往美國那些州？
除了美國，拉丁美洲也是我們的目標，雖然現在沒有拉美洲的客戶，但是我們會更加嚴格要求自己，擴大生產規模，提升產品品質，讓我們的螺母銷售到全球各地。
