專訪 中國廣東佛山市宇聲金屬製品有限公司

1. 請問貴司的成立歷史、基本資料及服務項目，包含佔地規模、生產及品保設備、平均產能、市場分佈、產品應用領域等。

宇聲金屬製品有限公司成立於1995年，專業生產各種銅基合金緊固件，主要有矽青銅、磷青銅、鋁青銅、黃銅、紫銅等緊固件產品。位於中國廣東省佛山市平勝工業區內的廠房占地約3,000平方米，擁有各類冷鐓機、搓牙機、木牙機、介坑機、普通車床、數控車床、儀錶車床、沖床、鑽床、磨床、攻牙機等200多台設備。並備有檢驗設備如各種千分尺、螺旋尺、深度儀、投影儀、拉力計等。

我廠產出的各類銅基合金緊固件每個月產能約40噸，主要外銷美國、加拿大、英國、澳大利亞、法國、西班牙、中東等；除此之外，隨著國內市場需求提升，內銷的份額呈現年年上升的趨勢。這些產品主要用於造船、電力、電氣、採礦、防雷、石化等行業，非常廣泛。

2. 對許多廠商來說，美國市場毫無疑問是關鍵市場之一，就貴公司而言，美國市場的重要性為何？美國市場又佔貴公司外銷比例的多少？與美國的合作經驗有多久了，在您看來，美國市場的特色在哪？

美國市場是我司外銷的第一大市場，約占我司外銷份額的30-40%，非常重要。並且我司的美國客戶信譽非常好，付款也準時，對我司很大支持。在和美國客戶10多年的合作中，美國客戶嚴謹、認真負責，一切按合同辦事的態度，讓我們受益非淺。美國市場的專業程度較高，訂單是少量多批次，所以對供方要求較高。

3. 您想用哪種產品在美國市場拓展市佔率？相較其他對手，您認為貴公司和該產品的優勢為何？

宇聲擅於銅合金的冷加工和熱加工，基於對原料特性的掌握及原料品質的控管，我司出產的矽青銅(C65100、C65500)、鋁青銅(C63000、C63200)、磷青銅(C51000、C52100)緊固件產品在美國市場銷量極佳。生產方面，宇聲提供專業、獨特及高效能生產製程，服務上滿足客戶一站式購足的需求，為客戶節約大量成本，自然為自己贏得不可取代的供應商地位。

4. 美國扣件市場競爭一向激烈。您如何規劃自己的銷售網絡及策略以推銷自身公司、產品？

我們透過分銷商制度打開宇聲公司在美國市場的通路，且每個州僅限一家，因此我們一般不面對終端使用者。分銷商對掌握特定市場有著絕對優勢，藉由分銷商的大力推廣，我們只需專注在產品品質的捍衛，以及與各個分銷商建立暢通的溝通反饋關係，彼此相輔相成。

5. 全球扣件市場持續在改變，展望美國市場您是否看到任何挑戰或趨勢？您將如何因應？

由於人工成本一直在上升，我們的生產壓力也在增加，加上現在的年輕人大多不願幹這行髒累的工作，導致當今的人才競爭也很緊張。另一方面，部份美國客人開始在本土採購，如此一來，我們的訂單相對減少一些。我們只能儘量降低各項成本，以利能在價格與服務上給客人更高的性價比，從而贏得更多訂單。

6. 回顧中國市場，不僅同業競爭越趨激烈，內需市場的強盛也開始吸引外資進駐，您怎麼看待這些轉變？又是否有可能撥出一條線專攻內需？

國內市場的發展，對我司產品需求增長較多，尤其作為少有的青銅件生產廠家，我們的優勢非常顯著；從幾年前開始，我們發力國內市場，取得了理想的效果。外資進駐，對我們影響目前不大，同時，我們也供貨給一些外資企業，每年都有合作。

7. 除了美國市場之外，您還想要開發其他國家或區域市場嗎(拉美、亞洲…等)？如果有，請詳述原因。如果沒有，請談談您的產品主要銷往美國那些州？

全球化的發展，我們的產品已售往全球30多個國家。一個市場的需求畢竟有限，並且其它國家對青銅緊固件的需求也在上升，宇聲公司必須滿足客人的需求。在美國，像是加州、新澤西、田納西、明尼蘇達等州都買得到宇聲公司的產品。

8. 請問未來貴司有何新規劃以維持競爭優勢，並面對未來挑戰？

目前，我們的銅合金種類主要仍鎖定在矽青銅、磷青銅、鋁青銅、黃銅四大類型，我們將開發更多的銅基合金緊固件來滿足更多的市場需求，同時我們將持續透過具公信力的檢驗機構測試宇聲的製品，讓客人更有信心。