專訪 東莞市宏惠五金有限公司
1. 請問貴司的成立歷史、基本資料及服務項目，包含佔地規模、生產及品保設備、平均產能、市場分佈、產品應用領域等。
宏惠五金建於1999年，是一家專業生產鑽尾螺絲的廠家，在中國廣東地區是生產鑽尾螺絲的龍頭企業，螺絲生產的過程包括打頭、鑽尾、搓牙、熱處理、電鍍，我司全部一條龍服務。銷售市場主要為東南亞國家，應用於建築上。
2. 對許多廠商來說，美國市場毫無疑問是關鍵市場之一，就貴公司而言，美國市場的重要性為何？
我們曾經獲得過美國市場的詢盤，可是最後客戶還是杳無音訊，我們為此還是不斷做後續溝通，不過客戶還是因為價格問題選擇去越南購買。以外銷而言，我們暫時還沒有和美國合作過，目前主要還是以東南亞的國家為主。
3. 您想用哪種產品在美國市場拓展市佔率？相較其他對手，您認為貴公司和該產品的優勢為何？
我希望我們可以用我們的六角螺絲拓展美國的市場，我們的材料主要採邢鋼，一般螺絲廠都不會採用邢鋼，因為價格比較貴，可是我們覺得綜合考慮還是希望用比較好的材料，我們公司建廠時間長，有豐富的管理經驗及雄厚的資金，和一批有檢驗的技術人才，加上我們是螺絲一條龍服務，所以品質、貨期、售後都有很好的保障。
4. 美國扣件市場競爭一向激烈。您如何規劃自己的銷售網絡及策略以推銷自身公司、產品？
我們會時不時走訪客戶，主要還是通過開辦展會，帶上自己的新產品、宣傳冊，通過face to face讓客戶瞭解我們、信任我們、選擇我們。
5. 全球扣件市場持續在改變，展望美國市場您是否看到任何挑戰或趨勢？您將如何因應？
未來的市場，唯有透過技術水準的不斷提升才能順利銜接上，我們將前往台灣等先進工廠學習技術，提升自己，以不斷進步取得客戶的支援。
6. 回顧中國市場，不僅同業競爭越趨激烈，內需市場的強盛也開始吸引外資進駐，您怎麼看待這些轉變？又是否有可能撥出一條線專攻內需？
我廠非常重視內需這一塊，畢竟中國市場巨大，而且交易也相對方便簡單，宏惠在全國擁有相當的市場佔有率。
7. 請問未來貴司有何新規劃以維持競爭優勢，並面對未來挑戰？
為了讓我司有更充足的貨源，已於今年度再購入30台機器，包含打頭機和鑽尾機；培養更多的技術人員；擴充不銹鋼生產車間，以成為中國製造鑽尾螺絲最先進交期最迅速的廠家為目標。
