瑞滬企業 穩紮穩打是拉美市場的經營宗旨

 隨著新興市場的崛起，投資市場的大風吹，要想品嚐拉美這塊甜美蛋糕之前，做足功課別讓投資反倒成為龐大負擔。自謙在拉美市場尚未累積足夠經驗值的瑞滬企業，為使同業更了解拉美市場，仍不吝分享其見聞。

瑞滬公司專營五金扣件貿易進出口業務，屬於震南鐵線股份有限公司的子公司，以螺絲、螺栓、螺母和墊圈及鐵鋼絲為其經營項目；產品符合 ISO9001 、 TS16949 、 CE 、環保法規及相關認證，產品因有品質為後盾成功拓展外貿市場，至今外銷全球 30 餘國。

談及公司市場面向，瑞滬外貿部吳經理指出：「產品多元化是有效拉長產品生命週期 (PLC) 及擴展外貿據點的策略。因此，總公司震南從 1992 年成立以來，陸續由原料生產暨加工，到各式螺絲緊固件產品的製造，乃至為有效開拓市場而設立瑞滬公司；一路走來，結合上、下游共存共榮，朝著國際化的方向前進。」

「不求做多 先求做穩」 是為分散投資風險  

原本以原料出口拉美市場的瑞滬，因螺絲緊固件產品受巴西當地批發商青睞而意外拓點，合作至今亦已 4 年之久。雖有意再增加拉美貿易出口據點，但吳經理不諱言指出已列入評估的幾項拉美市場特色，是瑞滬未能積極開發的因素。

民族性 主宰 99% 的合作關係

「享樂主義」至上的拉美民族，直接影響的是公務的處理效率；即便再緊迫的事件，都不會比「休假了」還重要，你不能說他們沒有誠意，這就是民族性使然。

收款不易

因當地進口關稅及外匯管制關係，導致拉美客戶付款相對緩慢，例如：巴西幣與美金匯率價差大，匯率的波動就會影響繳款效率。

治安隱憂  

「城鄉差距」與「收入落差」，是導致發展中國家治安堪慮的原因。雖然近年來，巴西、阿根廷、智利等國發展已相當好，但人身安全向來是出門在外不可不特別當心的。

歐美市場與拉美市場  

歐美市場成熟，法規制度完備；拉美新興市場，法規相對寬鬆。因法規差異，直接影響的層面有二：其一為需求面「實用 vs. 堪用」，歐美落實各項螺絲的使用場域，因此歐美買主會因其需求購買相對應的緊固件，而拉美買主不同於此，尚未擬定相關規範，所以他們追求的是堪用而非實用；其二是通商口岸的貨品安全，曾耳聞的貨物到港遭扣，或者貨櫃到港因客戶款項未清還滯留海關太久，遭盜領造成廠家損失，在在都顯示拉美市場的經商風險。

就算如此，瑞滬卻不得不肯定拉美市場的潛力，因此若對該市場感興趣，別忘了「做好事前準備與心理準備」。