走進日本市場 「伯獅精工」有一套

在外銷95%的比例下，銷往日本就佔了35%，即使邱先生謙虛表示數據難以與扣件大廠相比較，卻不能看出伯獅在日本市場的掌握度。具備ISO9001：2008認證的伯獅精工，建築用小螺絲為其主力產品。為了因應成本壓力，廠區只保留品檢及包裝，生產製造靠協力廠商長期的信賴關係與合作幫忙。廠區小，要再支付現場作業師傅的成本並不划算！是一家貿易商性質強過生產製造功能的螺絲公司。

 談及擴展市場的小撇步，其一、語言；其二、曝光度；其三、不心急。

 語言 拉近距離第一步 

語言不全然跟成交量成正比，卻肯定不會和距離成反比。如同英語一樣，你會選擇「相同語言」或「不同語言」的對象聊天呢？就算合作意願再大，有限的辭彙將侷限彼此更深度的了解。語言，有效拉開你和競爭者的距離；拉近你和合作者的關係。

 找對舞台 從曝光度慢慢累積知名度 

「參展」，有效打開知名度！面對一個主動出擊不一定會成功的成熟市場─日本，日本廠商大多透過參與當地代表性商展洽詢合作契機，要想進攻日本市場，找對舞台，增加曝光度，長期下來將有一定成效。

 瞭解日本商場文化 稽核期沒有那麼可怕

馬拉松式的稽核期是很多廠商對日本市場望之卻步的因素之一。若你知道，日本「慢工出細活」的特質，「細水長流」的合作關係，其實稽核期沒有你想像的那麼可怕。

公司規模與稽核期長短有關，從釋出合作意願到簽訂合約，基本上是以年計算，很多情況是漫長的稽核期後，很可惜沒能建立合作關係，邱先生認為：「不心急，這反能更了解客戶需求」至少日本廠商在稽核期間內，會不定期的告訴我們內部進度狀況，這種商業態度讓人感受很好，也是自我提升的好機會。

 近年來，即使日幣上下大幅波動，但日本廠商的訂單還是很穩定。以市場趨勢而言，日本對大陸仍有相當程度的依賴，未來中國如果成為世界第一大經濟體，依賴程度將更提升。最後，若想與日本合作，邱先生認為：「走日本模式而非拿台灣經驗去回應日本客戶。」