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產業動態
專訪Carlo Salvi客戶長Marco Pizzi及營運長Germano Pandiani
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2021-01-18
-指標大廠談產業趨勢-
COO Mr. Germano Pandiani
CCO Mr. Marco Pizzi美國時代雜誌公布最新一期雜誌封面,把2020年描述為「最糟糕的一年」，您怎麼看2020一整年，尤其是對貴司而言？
我們完全同意時代雜誌的說法。2020的確是荒誕的一年，有太多對經濟和社會體制產生深遠影響的事件發生。不只有新冠肺炎疫情和其影響，還有國家間的衝突、總統大選和人權保護等議題。這些事件和可能發生的事情都讓人在新的一年感到不安。 我們很肯定會需要經歷一段需要很多犧牲的嚴峻階段，但我們必須準備好以乘勢而起。
對我們公司而言，我們每天都嘗試去強化自己的能耐來面對這個挑戰。整個集團上上下下善用仍持續改善的數位化系統來快速做好組織工作，也讓我們可以從遠端掌握我們的打頭機，並在短時間內為客戶提供支援，盡可能降低疫情帶來的影響。
過去幾個月您觀察到扣件產業也產生哪些變化或影響？
從去年夏末到2020年11月這段期間我們看到我們產業的需求有稍稍復甦的跡象。我們從許多義大利客戶口中聽到正面的回應以及他們肯定會在2021年加強投資的規劃。就我的意見而言，2020年發生的事會讓全球化的腳步暫時踩剎車，但各國內部的生產活動將回流，讓供應鏈重新進行配置，在社會和經濟層面上都會產生顯著影響。
作為一家市場指標企業，您將如何協助生意上的夥伴度過這個已經延續一年多的挑戰？
首先，我們最首要的第一步就是強化企業的銷售網絡。找到正確的途徑來支持協助客戶並提供及時服務相當重要。我們目前已經有在做的包括: 導入全新數位行銷策略和相關媒介。 無論是在幫助舊有客戶或是尋找新客戶，我們相信這些都是在最好的情況下值得納入考慮的關鍵策略。線上虛擬展覽會和透過網路參加的研討會就是一例。這些都是目前的解決方案，也希望有朝一日人與人之間的互動交流能恢復常態。
許多市場分析師最近表示很多產業都出現顯著的需求復甦跡象。您怎麼看待這樣的趨勢？
需求持續在變動，像是汽車和航太產業就偏好導電、高強度但是超輕量的材料。尤其是航太的部分改變更是明顯。生產批次的數量已經顯著減少，而這也會是接下來兩三年的趨勢。
因此需求機會可能會延伸至更小的組織中，而重新整頓好自己的企業會著重在比之前更大的產品批量供應上。同時企業也正透過削減預算來維持競爭力。如先前所提到的，要克服這些改變，發展策略和執行數位化及自動化系統將會是很重要的一環。提供及時服務也是致勝的策略。在2021上半年，我們自己將會有更豐富的產品供應，這對未來的發展絕對是正向的。
英國在去年十二月已經開始施打新冠疫苗，這對其他國家來說也是令人振奮的消息。您對後疫情時代的產業秩序有什麼看法？
個人來看，我們希望結果是正面的，且這也是有意義可以解決問題的方式。只有透過這樣的方式我們才能回歸到先前正常的生活模式和人際交流、以及旅行和所有可以促進和活絡經濟的活動。
2021年貴司主要的業務發展重點為何？貴司在哪些特定產業有看到潛在機會嗎？
進入新的一年，我們的業務重心將專注在汽車、白色家電和五金產業。至於航太產業，如前面已經提過的，它是受疫情影響最大的產業之一，我們預計在2022至2023年之前，該產業都不會有太好的表現。
總而言之，我們會持續鼓勵和強化在地化生產，在永續發展方面為國內的GDP做出貢獻。
您對全球的合作夥伴有什麼建議？
我們對所有合作夥伴的建議是不要對事情感到灰心，而是要在逆境下不被擊垮並且乘勢而起。.我們認為機會在每一次重置下都會再次出現。這需要勇氣，縱使難題也會一直圍繞著我們，但是生命就是挑戰且值得去面對它。 最後，向所有讀者獻上我們最誠摯的祝福，願一切均安。
Carlo Salvi簡介
成立於1939年，累積80年產業經驗，Carlo Salvi目前在義大利辦公室以及中國、英國和美國的子公司共有超過100多名員工。 在 Messrs. Thomas Christoffel、 Thomas Hiltmann、Germano Pandiani和Marco Pizzi等重要主管領導下，Carlo Salvi每天都能激盪出新方案和想法，同時透過團隊合作向追逐目標邁進。自2016年4月起，Carlo Salvi正式加入瑞士 Hatebur。Carlo Salvi一直是線材成型的指標性企業，在全球市場其供應的打頭機也一直以高可靠度、頂尖品質和優異性能聞名。
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