專訪歐洲扣件批發商理事長Volker Lederer博士

. 作為該區域最專業的扣件相關協會，可否請您談談2017年貴會已經成功舉辦的活動和已經達成的成就?

歐洲扣件批發商協會(EFDA)成功地替歐盟扣件進口商減輕因歐盟現行相關進口授權法規所產生的額外負擔。自 2016年6月起，歐盟特定鋼品(含扣件)進口商在輸入產品至歐盟前需要取得其國內主管機關的特殊授權- 且適用於所有國家。透過這個授權法規所收集到的資訊應該是要用來服務歐盟製造商，以強化支持其對進口自中國鋼鐵扣件實施新反傾銷措施的要求。

此授權法規對扣件進口商產生龐大的行政和財務負擔。歐洲扣件批發商協會及其組成的國家分會積極投入參與與歐盟執委會和各國主管機關的互動以支持進口商。透過一系列的參與活動，包括與歐盟執委會委員長Malmström的會面，我們成功地減輕了這些法規限制對我們生意上的影響: 2017年6月後授權法規的要求從淨重2,500公斤提高至5,000公斤。

我想進一步提到我們出版的新手冊「鞏固未來- 21世紀的歐洲扣件經銷」，該書由協會於今年初出版。協會非常努力在提升扣件經銷商的價值- 尤其是其對歐洲產業的價值。手冊強調出在任何需要扣件的時候扣件批發商可以扮演的重要角色。這顯示出扣件批發商運用專業和效率管理日益複雜化的全球供應鏈並服務歐洲產業。

. (接題1)這些活動和成就對您協會會員和其他相關產業產生甚麼正面效應和影響? 

根據某些會員朋友的報告，授權法規要求門檻的提高替進口商減少了大量的行政負擔。這個遊說行動清楚顯示歐洲扣件批發商直接受益於協會的行動。

協會運用新出版的手冊向各國和歐盟層級的決策者解釋，並使其了解我們產業的價值。透過此本手冊，我們也讓非扣件專業人士了解扣件批發商對創造一個順利運作的歐洲產業是多麼重要。這在談到訂定歐盟扣件進口法規時尤其重要，像是反傾銷調查。我確信歐洲扣件進口商將因為這樣的投資而受益。

. 根據您的觀察，目前整個歐盟扣件市場的主要產業發展趨勢為何?歐盟區的扣件主要應用於那些產業以及每個產業的應用比例?

我們可以在扣件經銷業務中看到朝向專業化發展的強勁趨勢。現代化倉儲和後勤系統要求專業化。對許多歐洲扣件批發商來說，大量投資後勤加工自動化將是滿足關心運作彈性、快速化和加工安全的產業客戶日益增加要求的先決條件。

數位化也需要專業化。其將以很多方式影響我們的業務。有關數位化的流行語有數據管理、機對機溝通和自動化加工。這些都會基礎性地改變我們的作業環境。處理數位化將是不久的未來中我們最大的挑戰。

而且，我們生意上的國際化也需要專業化。採購和銷售也變得越加全球化。很多批發商已經成立了國際分部網絡並在全球進行企業併購以處理這樣的趨勢。

歐盟扣件經銷商主要批發產品至航太、建築和機械工程產業。

. 我們觀察到全球扣件產業的經銷和物流支援系統越來越著重在設立更智慧化的自動化倉儲和經銷系統且許多歐洲廠商也都是領頭羊。您對這樣的發展有甚麼看法? 這樣的發展趨勢對需要取得快速且有效率執行力並同時確保扣件高品質的扣件批發商來說是挑戰還是機會? 您的意見為何?

這種邁向專業化的趨勢需要對系統、設備和人員積極投入，來確保無論客戶在世界哪個角落都能無縫地獲得有效的支援。這暗示著大量的投資，例如智慧自動化倉儲和經銷系統。能扛下這種挑戰的廠商會非常成功。其他廠商可能面臨嚴重問題。在很多案例中，只有全球導向和財務健全的廠商可以走這條路以及滿足其客戶成長中需求。這對許多中小企業來說會是較大的挑戰。我認為扣件產業集中化的趨勢在接下來幾年會持續加速。

. 許多協會會員已經與亞洲供應商合作多年。您對未來與這些供應商持續的合作有甚麼新期待?而且，貴會是否有任何計畫來進一步強化與這些來自亞洲的供應商的合作和夥伴關係?  

我們期待與歐盟扣件批發商和亞洲供應商之間的合作，以便在接下來幾年進一步成長。對歐盟扣件批發商來說，亞洲市場將會因為特殊部件的供應商和更加複雜產品而變得越來越重要。

不過協會本身並無法影響個別歐盟扣件進口商的生意運作。這簡單來說並非協會的任務。協會可以做且也會持續去做的是爭取可靠的政經環境讓歐盟扣件經銷商可以進一步拓展業務-像是關於歐盟貿易保護政策以及特別是反傾銷稅這塊。協會是朝著這個方向來支持旗下會員。

. 您對2016年至2017年目前歐盟扣件進出口量/值的表現有甚麼意見和分析? 您認為歐盟未來扣件的進出口量和值會有甚麼明顯改善嗎?

在2016年二月歐盟對中國進口碳鋼扣件的反傾銷稅取消後，來自中國的進口已經增加了。不過，2016年最後一季的進口出現遲滯，接著在2017年上半年狀況則變得不穩定。自三月起來自中國的進口已經出現增加，不過總進口量仍然與10年前的紀錄有很大的差距。來自其他亞洲國家的進口在同期也持續穩定發展。

. 您對2018年歐盟扣件批發市場有甚麼期待和展望? 貴會針對2018年是否有任何計畫來提升和創造更好的扣件經銷環境? 

我們期待2018年會有持續性的成長，因為扣件市場發展持續看好且歐盟扣件批發商展現高度的彈性和專業度。協會的工作是在開放的市場中爭取公平自由的貿易。我們會持續告知會員歐盟製造商計畫的措施或歐盟執委會實施反傾銷稅等貿易壁壘的訊息，且也會盡力確保決策者注意到我們產業的利益。

. 身為協會理事長，可否請您談談在全新的年度您將如何帶領協會會員來持續在全球扣件市場維持競爭力並替會員權益發聲? 

如我先前所提到，協會並不會直接涉入其代表會員每天的業務運作。但我們提供各國會員協會和其所代表成員一個意見交流和取得來自歐洲決策者第一手資訊的平台。我們產業中最核心的盛會就是歐洲扣件批發商大會。會議每三年舉辦一次，讓來自全歐洲的扣件進口商、經銷商和批發商齊聚一堂。這是絕不能錯過的業界大事。下一次會員大會將於2018年6月13-15日在荷蘭鹿特丹舉辦。