產業動態 

圖、文/劉志綱

隨著兩岸政治情勢趨於和緩，台灣與中國的貿易交流也愈來愈頻繁，然而今年兩岸經濟合作架構協議（ECFA）的正式實施，台灣手工具產業中的鉗子、扳手、槌子和螺絲刀等列入ECFA早收清單，未來這些產品出口到中國，將比歐美、日本或韓國的同級產品更具價格競爭力，出口產值可望持續成長。台灣手工具工業同業公會理事長、義成工廠董事長林健國表示，未來公會將全力爭取所有手工具產品列入降稅之列，積極搶攻中國廣大的內需市場。

「創新」與「整合」已是兩岸五金產業所要面臨的課題與挑戰，林健國認為，中國已經從一個生產大國轉變為消費大國，EFCA的簽訂有利於台灣利用零關稅優勢搶進中國市場，台灣業者可積極與中國通路業者合作，強化中國大陸市場的布局，並運用優質平價的產品形象打入中國內需市場，再以中國為跳板，進軍印度、東協等新興市場。「今年我們已設定目標主攻中國市場，2012年則期望前進印度」，林健國將帶領台灣手工具業者搶食市場大餅。

先打入中國市場 再談品牌

為增加台灣手工具的能見度，2010年9月接任理事長的林健國，即積極從公會、企業間合作的角度全方位規劃與推廣台灣手工具於中國市場的曝光。林健國說，在受到技術仿冒問題以及台灣業界對中國市場了解甚少的影響下，要開拓中國市場還是需要透過兩岸的共同合作才能達成，目前公會已與中國的商、協會平台以及中國專業五金雜誌相互合作，藉由訊息的交流與研討會的舉辦，增進兩岸的互信基礎，同時也組織兩岸五金手工具企業互訪考察，深入接觸，達成合作共贏的目的。「我們先求打入市場，只要一進入中國市場，台灣即可運用差異性與利基性的產品在中國取得發展機會，讓台灣產業於兩岸供應鏈的布局更加完整，有利在中國市場拓展平價產品與區域品牌」，林健國如此形容台灣手工具產業進入中國市場後的未來走向。

強調技術優勢 建立MIT品牌知名度

此外，除了主攻中國市場外，公會也將積極帶領業者參與國際展會，每年主導至少十次國外參展活動，並於會場整體規劃打造「台灣手工具形象館專區」，為台灣業者營造加分效果，全力拓展國際市場；而在人才培育方面，林健國指出，有鑒於會員廠商漸由第二代接手負責，為了將創新研發的觀念導入，公會也與東海大學合作開辦「高階CEO主管策略運用班」與「基層幹部領導才能訓練班」，邀請業界知名的老師、前輩授課與經驗分享，希望藉由觀念的建立，提升產業人力素質以維持競爭力。

最後，林健國認為台灣手工具的優勢就是技術優勢，低價已不是台灣業者的主要競爭策略，未來應把握高端市場，走創新路線，加強未來材質開發、研發設計人才培育、製程改善等，建立MIT品牌知名度，方有助於台灣手工具產業長遠發展。同時他也呼籲政府要加緊腳步與各國簽訂自由貿易協定（FTA），因為正當日本、韓國與中國陸續與亞洲、東協各國簽訂FTA時，台灣的優勢就愈小，威脅就越大。