產業動態 

圖、文/惠達 劉志綱

台灣過去有「手工具王國」的美譽，出口產值與數量都曾是世界第一，但在2003年、2008年分別被中國與德國超越後，許多人擔心手工具是否會成為熄燈產業，為提升競爭力，業界發起結盟的自救活動，在財團法人中衛發展中心的輔導下成立「手工具產業菁英團隊」(T-team)，顛覆傳統商場競爭思惟模式，改以團體作戰方式，透過上下游供應鏈資源的垂直整合，期望為台灣手工具產業創造出「1加1大於11」的高乘數效益，再創產業榮景！

2010年7月，T-team成員包括金統立工業、磯慶實業、明昌國際工業三家核心廠與樹德企業、七隆鍛品、特典工具等13家成品廠及製程廠在台中宣示發起成立，這項產業協同合作計畫的重要推手中衛中心預估，透過這項合作計畫，每年可降低5%~8%的生產成本，大幅提昇產業競爭力，也有助於業者爭取更多國際訂單，尋求更高的利潤。中衛中心專案經理張啟人表示，未來團隊成員將緊密結合並積極推動「台灣手工具菁英聯盟」(TTEL)，專門承攬具「國際通路品牌」的OEM/ODM訂單，同時也藉由團隊合作的方式，擺脫單打獨鬥的經營型態，以團體作戰方式拓展國際市場，並強化成品廠、製程廠內部在品質、成本與交期(QCD)的改善，將「國際行銷」與「製造生產」進行徹底的專業分工，全力打造台灣為知名的專業/工業級手工具製造重鎮，成為通路品牌商的最佳夥伴。

品牌變成區域競爭

台灣手工具大廠，自創「King Tony」品牌的金統立集團策略長吳明哲分析，目前手工具產業已經從追求低成本的勞力密集產業，轉變為技術密集的產業，儘管台灣排名滑落，但每年產值與出口仍有5%的成長，這也顯示市場需求仍在持續擴大，但如果台灣的技術與規模沒有趕上成長的進度，將是產業最大的致命傷！「如果我們再不改變，還是走以往品牌價格戰的策略廝殺，那我們只有等著被人超越」，吳明哲認為，台灣手工具業者大約有630家，卻創造出320餘個品牌，品牌競爭從國內打到國外，大家一窩蜂成立品牌，但還是以製造商的心態經營品牌，大打價格戰，這對台灣業界來說絕對不是件好事。

吳明哲補充，最近十年掀起一股產業革命，通路商的興起與網際網路的普及，造成以往歐美、日本等國的知名「製造品牌」如Facom、Koken逐漸被「通路品牌」蠶食鯨吞，掌握通路就擁有競爭力的態勢已隱隱成形。「製造是全球競爭，品牌則變成區域競爭」，在業界打滾20多年的吳明哲認為，以現今市場狀況來看，沒有通路就等於沒有品牌！近幾年「通路品牌」主導全球銷售網絡，新興國家的通路品牌蓬勃崛起，「這是我們產業的新契機！」，吳明哲說，台灣手工具業界具備技術成熟、人力素質高，及擁有先進經營服務觀念與少量多樣的客製化能力等優勢條件，只要持續發展高值化產品，相信絕對能吸引國際通路品牌商的注意。

T-team資源共享 共創規模經濟

「群聚合作是我們最大的優勢」，張啟人認為，T-team就是透過有效的產業結合，建立合作機制，進行品牌行銷與製造的專業分工，成員彼此資源共享，將業界競爭化為合作，創造規模經濟效益，並提升業界的QCD能力，打好基礎功，同時也強化成員彼此的信賴度與對團隊的向心力，帶領同業往高值化的生產方向發展。張啟人說，未來將由金統立、磯慶、明昌等3家中心廠籌組聯誼會，一方面迴避市場衝突，另一方面要展開國際市場拓展合作，將來在籌組成立TTEL後，要提高T-team在國際五金類媒體的曝光度，積極參與全球手工具相關展會，並成立「國際通路品牌接單中心」，藉此吸引國際通路品牌商的OEM/ODM訂單。

「今後的競爭不再是工廠與品牌的競爭，而是整條供應鏈的競爭，拋棄單打獨鬥的自我心態，才能帶動整體產業向上提升」，不過，吳明哲也坦言，推動T-team的前幾年為練兵時期，各家廠商對於QCD的認知都不一樣，生產管理模式與作業流程的整合，不花個幾年磨合難以看得見成效，所以這段時間格外考驗成員的耐心與決心。

ECFA效應 有利台灣手工具產業發展

而面對ECFA議題在國際上日益發酵，吳明哲與張啟人都不敢輕忽MIT產品未來在中國市場，甚至國際市場將展現的強大爆發力。吳明哲認為，低價已經不是台灣業者的競爭策略，台灣業者應定位朝向高值化產品方向發展，並善用兩岸ECFA簽訂後的零關稅優勢，主攻中國內需市場的中高階手工具領域，建立MIT品牌的知名度，藉此拓展國際市場；同時亦利用零關稅優勢，從中國進口低階DIY手工具產品，由台灣進行貿易行銷，唯有如此，台灣手工具產業才能看見新未來。最後，張啟人也補充說，高值化的發展策略就是T-team要做的事，雖然台灣手工具產業的變革漫無止境，但還是值得推動，這是一條絕對要走下去的路！