寧波瑞國精機有限公司 走向差異化 以品牌創造更大利潤

2013-06-14

2002年在寧波建廠的台資企業──瑞國精機有限公司，深耕非標精密五金零配件，其產品廣泛運用於汽車、電子、建築五金，以及氣動、油壓精密配件等行業。現代營銷學之父菲利浦‧科特勒曾說過：「在一個產品泛濫而客戶短缺的世界裡，以客戶為中心是成功的關鍵。」寧波瑞國總經理張書麟深諳其道，根據客戶的需求，以高精度設備和配套的品管系統加工，並以及時的準交率、競爭性價格，滿足客戶多元化的需求。 目前瑞國的年產能為2,400萬PCS，外銷出口佔70%以上，以歐、美、亞為主。邁向十二五，產業的升級轉型，將產品由低端向中高端延伸，瑞國增加高精度的設備及配套檢驗儀器，提高售價、爭取利潤，先強調「做精」，再減少人工難招和人工高成本問題。 同時，張書麟了解「代工非長久之計，品牌的維持才是重要之道」。瑞國針對現今家庭3C產品的應用水準及使用的普遍性提高，在2010年又增加了平面電視（顯示器）掛架的專利申請和生產，推出自有品牌「美國布朗熊」，至今已行銷至全世界，而在中國大陸市場則透過經銷商，使產品遍及海爾、蘇寧和大潤發等大型通路賣場。目前自主品牌的銷售已佔公司營運的20%，「我們預計在兩三年內，將比例提高至50%以上。」對於行業前景，張書麟非常看好。 面對中央吹響的「穩增長」號角，張書麟坦承2013上半年的經濟狀況依然很嚴峻，但對此行業仍深具信心；他表示，「市場還是很大，還靠我們多主動去開發客戶！」並認為在形勢不好的情況下，公司上下一心，皆須做好內功，嚴把產品品質關，做好後續的服務，為未來儲備戰力。 展望未來，瑞國目前正在開發東南亞如孟加拉、柬埔寨等新興加工國家，「南美洲的市場也是我們現階段的佈局目標。」張書麟接著說，「對於全球市場，我們不會設限。」遭逢歐洲反傾銷政策，他直言歐洲訂單有受到極大影響，但也強調，市場信息變化萬千，最主要還是穩固公司本質，使工藝更加精進，品質更加完美，用自身良好條件來拓展更大的海外市場，「政策或會改變，我們也隨時做好準備。」