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美國Fastenal歡慶深耕墨西哥25週年
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2026-03-31
作為供應鏈解決方案與工業經銷領域全球領導者的Fastenal Company宣布慶祝其在墨西哥成立 25 週年，彰顯該公司長期以來的成長傳統、創新以及與當地建立的深厚合作關係。
進軍墨西哥市場的決定始於2000 年，位於Apodaca的分店也在隔年年初開始營運。據曾協助主導這項計畫且現職為Fastenal 國際銷售副總的Nick Groth表示，那段時期帶來了一些獨特的挑戰。
Groth回憶:「當時我們挨家挨戶拜訪，拿著『大藍色』型錄進行介紹，但人們對『Fastenal』這名稱不熟，且它也沒有很好的西文譯名。我們最後採用大致可譯為『固定一切』的『sujetar todo』。」
儘管品牌知名度不高，團隊仍毫不氣餒，積極傾聽、學習並迎合當地客戶（主要是製造商）的需求。他們深入生產現場，取得理解與信任，並逐步贏得合作機會。每一段關係都是透過面對面交流建立的，而這種與客戶的緊密聯繫推動其快速成長。
2005年，團隊向西拓展，在下加利福尼亞州的Mexicali設立分公司。2008年，隨著業務規模擴大，公司在Monterrey郊區設立經銷中心。隔年組建了一支戰略銷售團隊，專門負責處理跨境物流、繁雜的法規要求以及嚴苛的生產時程。其中數名能力強的團隊成員，後來都晉升至公司的全球領導職位。
另一個里程碑在2024年，該年位於Monterrey的先進物流中心竣工，為下一階段的成長奠定基礎。
這非凡成功的秘訣究竟何在？約莫十年前，Fastenal 的領導層向團隊取經，並將其方法推廣至整個組織。幾項在墨西哥淬鍊出的策略協助加速了 Fastenal 從工業經銷商轉型為策略性供應鏈夥伴的進程。
現任Fastenal中國上海區域副總Mario Vargas表示:「墨西哥推進Fastenal 不斷進化。我們意識到，我們的成長關鍵在於深入了解大客戶、支援他們的生產流程，並建立能融入其營運體系的項目。」
Fastenal 負責墨西哥西北地區的區域副總Alex Cruz補充:「我們的發展歷程體現了優秀人才與客戶夥伴關係的力量。邁入第 25 個年頭既是里程碑，也是新起點。我們比以往任何時候都更加致力於與客戶攜手打造解決方案、強化該地區的供應鏈，並為我們的團隊及所服務的社區創造機會。」
進軍墨西哥市場的決定始於2000 年，位於Apodaca的分店也在隔年年初開始營運。據曾協助主導這項計畫且現職為Fastenal 國際銷售副總的Nick Groth表示，那段時期帶來了一些獨特的挑戰。
Groth回憶:「當時我們挨家挨戶拜訪，拿著『大藍色』型錄進行介紹，但人們對『Fastenal』這名稱不熟，且它也沒有很好的西文譯名。我們最後採用大致可譯為『固定一切』的『sujetar todo』。」
儘管品牌知名度不高，團隊仍毫不氣餒，積極傾聽、學習並迎合當地客戶（主要是製造商）的需求。他們深入生產現場，取得理解與信任，並逐步贏得合作機會。每一段關係都是透過面對面交流建立的，而這種與客戶的緊密聯繫推動其快速成長。
2005年，團隊向西拓展，在下加利福尼亞州的Mexicali設立分公司。2008年，隨著業務規模擴大，公司在Monterrey郊區設立經銷中心。隔年組建了一支戰略銷售團隊，專門負責處理跨境物流、繁雜的法規要求以及嚴苛的生產時程。其中數名能力強的團隊成員，後來都晉升至公司的全球領導職位。
另一個里程碑在2024年，該年位於Monterrey的先進物流中心竣工，為下一階段的成長奠定基礎。
這非凡成功的秘訣究竟何在？約莫十年前，Fastenal 的領導層向團隊取經，並將其方法推廣至整個組織。幾項在墨西哥淬鍊出的策略協助加速了 Fastenal 從工業經銷商轉型為策略性供應鏈夥伴的進程。
現任Fastenal中國上海區域副總Mario Vargas表示:「墨西哥推進Fastenal 不斷進化。我們意識到，我們的成長關鍵在於深入了解大客戶、支援他們的生產流程，並建立能融入其營運體系的項目。」
Fastenal 負責墨西哥西北地區的區域副總Alex Cruz補充:「我們的發展歷程體現了優秀人才與客戶夥伴關係的力量。邁入第 25 個年頭既是里程碑，也是新起點。我們比以往任何時候都更加致力於與客戶攜手打造解決方案、強化該地區的供應鏈，並為我們的團隊及所服務的社區創造機會。」
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