和俐鑽頭有限公司－用優越的效能與高精準度協助客戶征服市佔率

文／惠達　張乃文

十年前因協助客戶在短時間內滲透市場，打敗當時第一品牌，被客戶稱為「極速殺手」的和俐鑽頭，當時與美國第一手工具K品牌合作，推出「電工用魚鑽」(Flexible drill bit )。由於設計精良、鑽孔效能優越、高精準同心度，而且價格合理，幫助K牌得以在非常短的時間取代原該產品北美第一G品牌，成為北美市佔率第一。

從北半球暢銷到南半球的鑽削工具製造商

在廿幾年前開始接觸紐澳市場時，我們面對的加工木材是世界三大硬木系之一的「澳洲硬木」，澳洲硬木被形容是「硬如鋼鐵」，與台灣本地和市場常見的木材相當不同，鑽孔難度相對高。在開發期間，許多競爭者採用傳統思維來應對這個市場，但紛紛以失敗收場。和俐憑藉不服輸的精神以及在多元市場累積的產品開發經驗，在木工鑽頭上運用Bi-Metal的創新概念，除了鑽孔表現達到預期的效能，也為客戶降低成本，創造雙贏。這個成功使得我們在紐澳地區創造極佳口碑，迄今仍擁有不少以Railway, Power Pole, Fence為主的客戶。

「OEM製造商最大的價值－利用製造專業協助客戶達到理想目標」

以現在手工具、五金市場來說，許多客戶都希望能透過各種模態建立差異性，無論是新規格開發、功能增加、性能提升到外觀差異，和俐一直都與客戶在研發新的產品，這也是身為OEM製造商最大的價值－利用製造專業協助客戶達到理想目標。目前最新開發的產品有二：雙階枕木工鑽(Stepped rail auger bit)－配合各式鐵路螺絲規格達到完美同心軸的雙圓徑孔、雙金屬木工鑽(Bi-metal auger bit)－使鑽孔耐久性大幅增加及控制產品成本，採雙金屬材質技術開發新產品。

整合製造程序減少人工公差

整合以往必須在不同機器上執行的製造程序，和俐開發多製程整合數控加工機器用於生產鑽孔工具，以提昇生產效率及產品精密度，減少加工件在不同機器間轉換以及人工操作所造成的公差，不僅比同業能有更高的品質穩定度，也能降低單位製造時間達到提升產能的附加效益。該生產技術之提昇目前領先同業，和俐將本優勢繼續運用在更多系列的產品。

在累積多元市場鑽頭生產經驗，透過不同角度外型的設計研發，以及材質熱處理的專業，在鑽孔快速順暢與耐久性的特色上，讓和俐領先許多同業，也反映在市佔率上。在國際市場主要直對海外客戶並透過客戶經銷該國市場，和俐的產品主要可分五大應用面—建築工程(Construction)、電力工程(Electrician)、電杆維修(Power pole)、柵欄維護(Fence)、及鐵路工程(Railway)。

和俐鑽頭前身－明昌木工鑽頭，由老董事長李先生在日本學習木工鑽的生產技術，學成歸國後於1963年開始專職於木工鑽的生產。隨著工業發展及時代變遷，2006年成立和俐鑽頭雖僅13年，但憑藉著對市場需求的敏感度、專業的製造技術、研發的衝勁，成功的跨足了金屬及石料鑽孔配件市場。雖然有了新的名稱、新的市場目標，但老董事長叮嚀不得忘本，要持續服務長期支持我們的客戶與協助我們的廠商，因此在新Logo上保留了”M.C.”- Ming Chang的縮寫，提醒我們「進步，不忘本」的囑咐。

聯絡人：李文明　先生

EMAIL：sales@mc-auger.com.tw

http://www.fastener-world.com.tw/helic