專訪歐洲扣件經銷商協會Volker Lederer博士
1.請問貴會2018年舉辦過哪些重要活動和在為協會會員發聲上有完成哪些成就或里程碑？
歐洲扣件經銷商協會在2018年6月13-15日在荷蘭鹿特丹舉辦第6屆三年一度的歐洲扣件經銷大會。120位代表和國際賓客在瑪斯河畔的Mainport酒店參與盛會。此次盛會清楚地展現協會會員數的成長以及更廣的國際參與度。Volker Lederer理事長代表歡迎協會旗下的各國扣件協會代表，以及來自中國、香港、韓國、台灣、美國和歐洲等扣件協會代表及賓客。
在這次大會期間，Lederer GmbH總經理同時也是德國扣件經銷協會(FDS)董事會成員的Volker Lederer博士再度當選歐洲扣件經銷商協會理事長，任期兩年。義大利扣件經銷商協會理事長Gian Marco Dalpane則當選該協會副理事長。
[預知更多EFDA大會訊息，請連結協會官網點選2018年6月14和6月29日新聞稿: http://www.efda-fastenerdistributors.org/de/news]
2. 可否請您談談貴會所代表的區域過去一整年來在扣件市場製造和對內對外貿易的概況？您認為造成這樣發展的原因有哪些？
[很抱歉目前我們尚未有過去幾個月的統計數據。但是我們可以提供一些基本數據]: 歐洲扣件產業的銷售額大約是150億歐元。這大概是全球總銷售額的1/4以上。歐洲扣件經銷的量大約價值100億歐元。其中有78億歐元的部分是在歐盟境內相互貿易所產生。2016年歐盟從亞洲國家的進口值達18億歐元。其佔比持續成長中，且可能在未來出現顯著成長。
3. 您認為目前扣件產業的發展有哪些主要趨勢？這些趨勢對當前扣件業所面臨的挑戰是否有哪些幫助或影響？
我們看到專業化、集中化和快速法規改變的三大趨勢。
現代化倉儲和後勤物流系統需要專業化。許多歐洲扣件經銷商大舉投資自動化後勤流程是滿足那些重視彈性、快速和加工安全產業客戶成長中要求的必要條件。數位化要求專業化。數據管理、機對機通訊、自動化流程:這些都會從基礎面改變我們的作業環境。在不久的將來處理數位化會是我們最大的挑戰。我們生意往來的國際化也需要專業化。採購和銷售正在逐漸變得全球化。許多經銷商已經成立國際性的分處據點或透過全球企業併購方式來處理這個趨勢。
全球扣件產業集中化的持續發展也非常明顯。在過去幾年我們已經看到一些例子: Grainger併購Fabory集團、義大利Fontana併購美國Acument集團，以及瑞典Bufab集團併購英國不鏽鋼供應商Apex。扣件產業的集中化趨勢絕對會持續，並且可能在接下來幾年步調加快。對經銷商和製造商來說能夠從全球市場供貨給客戶越來越重要。這暗示要進行大型投資、學習處理不同文化習慣和掌控發展國際化工廠和分公司。在很多案例中，只有具全球導向和財務健全的企業能夠走這條路並且滿足客戶成長中的需求。扣件經銷商需要可靠的政經條件來進一步拓展業務。
最後，事情的改變越來越快。現今做生意模式的改變頻率日益頻繁，法規和官僚主義也成為我們企業面臨的真正挑戰。尤其是中小企業!
現今的扣件進口商比起20多年前明顯花費更多時間在處理海關法規的細節、產品標準化或貨運服務法規。他們也開始要處理一些先前根本不會想到的複雜法規議題-像是歐洲化學法規條款(REACH)或衝突礦物法案。這些法規提高了供應鏈官僚主義的程度，因為供應商或客戶會要求要有符合性聲明或其他認證。
這種快速發展的法規環境趨勢讓許多小型企業感到無助，同時讓其符合相關法規要求的努力一直跟不上腳步。協會非常嚴肅看待這個問題。
4. 中美貿易戰過去幾個月對全球產業造成許多紛紛擾擾，貿易戰是否對貴會所代表的區域市場造成哪些具體影響？
具有高度彈性絕對是我們產業的優勢。不過，扣件經銷商需要的是穩定的政治和經濟環境。不幸的是，我們正處在全球保護主義再次興起的年代。美國對鋼鐵進口課徵高額關稅而中國也採取報復性措施回應。兩國之間都有「出價過高」的風險。有誰知道會不會還有其他政治強權會緊接而來加入戰局。這將導致我們產業所不樂見的不安定性。當然，較高的稅率可能影響扣件價格。
5.在貿易戰短時間仍看不到結束跡象的狀態下，您認為協會可以如何協助會員朋友面對眼前的挑戰？
協會一向支持自由和公平貿易。我們定期參加與歐洲委員會、歐洲議會和其他貿易協會的會議。我們讓委員會官員知道貿易保護措施和國際不穩定可能會對扣件經銷商和其所供應的歐洲產業產生衝擊。
因為有協會的存在，扣件經銷商可以對布魯塞爾那邊官員所做的決議產生影響。我們定期告知會員歐盟貿易保護法的改變，以及可能導致後續反傾銷稅或其他貿易保護措施的發展。當前，我們的會員對於歐盟委員會可能開始進行反傾銷調查或類似貿易防衛措施已經做好充分準備。
6. 針對即將到來的2019年，協會是否有計劃安排或參與哪些區域性或國際性的活動？
協會將會參加2019年3月在德國司徒加特舉辦的扣件展。這是全球扣件產業最大的領導型展會之一。同時也是我們會員齊聚一堂和宣傳未來動態的絕佳地點。
7. 您對2019年的扣件產業有哪些期待或展望？
對扣件製造商和經銷商來說歐洲市場是非常吸引人的。從2016年起歐洲的整體經濟環境已經有所改善，且經濟成長也越來越強勁。因此，扣件消費的成長速度比前幾年的成長速度還要快。我非常有信心在下一年這樣的趨勢會持續下去。
