成功經營螺絲貿易－得鈺企業

得鈺企業股份有限公司為一專業出口貿易公司，主營產品90%以螺絲為主，其中特殊件佔比較高，未來也有往其他新產品發展的想法。目前的銷售產量及產值佔比分別為建築螺絲產量65%，產值50%；汽車螺絲產量35%，產值50%。產品百分之百外銷，深耕歐美。未來將會朝向墨西哥、土耳其市場開拓，由於當地車廠眾多，即使當地仍因政治動盪、匯率不穩定存在部分問題，但仍是一塊值得開拓的寶地。

把關好品質 取得客戶信賴 

擁有30多年經驗的蔣國清總經理，全心全意在扣件業中付出心力，憑藉本身業務在業界打滾，以及在工廠上班2年的經驗，能夠為客戶提供全命性服務，遇到任何有需討論之時，也能立即與工廠做直接討論。

得鈺多提供客戶台灣的高品質產品，鮮少是國外採購。至於為什麼只以台灣產品為主？蔣總經理表示，台灣製造的產品以高品質聞名，如此的高品質也不與高價位劃上等號，因此能夠提供客戶最合適、價格也最合理的扣件。為了維護品質，並且要能夠就近與廠商洽談，因此不選擇向中國或他國廠商採購。

得鈺能夠成功，除了一條龍模式的策略，不外乎是由於客戶對公司的信賴，相信貿易商能夠替他們一手包辦，處理所有麻煩事。再者，與配合工廠建立良好互信關係，不隨便轉單，並保持開放態度，隨時可以協商。得鈺已於先前通過ISO 9001:2015認證，ISO 9001:2015的重點在於知識經濟的管理，將產業相關知識運用到工作上，擁有豐富的知識庫，才能清楚地了解客戶的真正需求。

政治牽連景氣 政經密不可分 

當今台灣的景氣不甚好，加上政府的一些觀念及新政策，讓台灣目前整體環境停滯不前。台灣為海島國，應多以外銷為主。考量到現實面，國際化絕對是必然。如一例一休的政策則應保持彈性，才不會讓業者或是勞工措手不及。

對於接下來這一整年，景氣似乎不好也不壞，除了美國總統川普的多項新政策之外，歐洲政局也相當不穩定，德國聯邦議院選舉、法國總統大選、荷蘭大選的選舉結果都會對歐盟有不容小覷的影響。政治經濟息息相關，因此投資者也不敢在這不穩定的時期做太大的決策。景氣若要回升，最快要看2018年的變化才能下定論。

台扣件業要好 年輕人不可少

要專精，學以致用的精神

扣件業是一專門學問，非常專精。蔣總經理期許有更多年輕人願意投身扣件業，一同為台灣重要的產業奮鬥，邁向高質化。身為專業貿易商，蔣總經理認為台灣扣件業的一大問題在於產銷無法分離，不少廠商也自行接單，在產品種類眾多之下，客戶選擇更多，整體產業也變得更加競爭，但這樣的競爭卻是走向削價的惡性競爭，讓台灣整體扣件的價格無法向上調整。有競爭才能有所進步，得鈺歡迎良性競爭，但絕對拒絕惡性競爭。

網路行銷在網路普及的時代已成為銳不可擋的趨勢，得鈺未來會持續更新網頁新訊並加強線上行銷，無論是電腦、APP、手機平板網頁的建立都是未來的規劃，跟著時代與時俱進，才能夠找到長期合作的生意夥伴。

得鈺聯絡人：蔣國清總經理 (email: abs.metal@msa.hinet.net)