「與製造商建立關係遠比僅選擇單次的收益更來得珍貴」--比利時Bodegraven Metaal N.V. (Bomet)公司

Bomet(在比利時當地稱為「Bodegraven Metaal N.V.」，在亞洲圈通稱「BM」)公司位於比利時洛默爾市，專製造螺棒並經銷到歐洲、斯堪地那維亞、中東、美國、南非、俄國，甚至中國等等全球各地。它不直接賣給終端用戶，而是賣給零售商或OEM廠，讓螺棒(包括自用品牌包裝的螺棒)與其他產品混用並轉售終端用戶。常務董事Martijn Wirken先生說：「我們公司已成立34年。起初顧客主要都位在工廠周邊，但我們沒想到公司最後會成為歐洲最大的DIN976-1螺棒(舊DIN975)製造商。」

品質優勢與表面處理的服務
該公司最大的強項就是與同業不同且可信賴的品質。它的產品線品質可符合等級4.8/8.8/10.9、AISI 304、AISI 316和黃銅(即將推出B7)。「螺棒主要的角色是吊掛工程中的一個緊固件。與其說產品是懸掛在線材製的螺棒上，不如說其實是掛在螺棒的螺紋上，而螺帽和螺棒之間的接合力就是在這些螺紋上形成的。中國人發明了一種不同的螺紋頂角，以降低鋼材用量，但你的肉眼難以辨識出的實際差異就是螺棒的強度會因此減少60%之多! 這就是我們所謂的『低質量』，螺帽會因此容易脫離螺紋。我們見過了很多由此現象導致的意外。Bomet公司有可信賴且適切的品質，出貨需時短且出貨全球。」

與表面處理大廠Duroc公司合併
Bomet公司在2014年被Duroc公司收購，這兩家公司之前已合作了30年。Duroc公司為螺棒和螺紋扣件提供鋅電鍍、鋅片塗佈、有(無)機塗佈以及PTFE塗佈。此外競爭的同業也全都把螺棒交給Duroc公司電鍍。「有時顧客為了要在水中或離岸的海中能辨識螺棒，就需要讓螺棒經過PTFE的藍色塗佈處理。在Duroc公司這裡，我們能為離岸海洋市場、汽車、建築、油氣等等多產業提供扣件塗佈。」

歐洲與全球市場的事業展望
歐洲在過去兩年經歷許多波折。Martijn先生在專訪中說道：「經濟倒退時，建案就會拖延、撤銷。公司就會破產倒閉。即使在此情勢下，Bomet公司仍設法維持在穩定的水準之上，甚至因為海外顧客增加，還獲得小幅的成長。如今歐盟已開始重整，現在已是時候要在2017獲得更多成長。我對市場的發展相當期待。我們無法去影響別人，但我們可以調整自己的船帆再出發。」他補充：「我們的國內銷售僅佔營業額的1.2%，我們專走外銷。未來我們的目標是在歐盟推廣用戶對於前述『低質量』產品應該要有的認知，並且要讓我們在中國的製造廠完工，還要進一步發展美國市場，我們可能還會在美國設廠。我相信必須要以全球製造來服務全球的需求。」
2015年Bomet公司在在司徒加特出展，這是它成立34年來的首度參展。「所有的大公司都知道如何找到我們。如今時機已到，我們必須提高能見度讓國際性的企業看到我們，這也代表未來幾年會在不同的展會中更常看到我們!」