專訪 德國建築緊固系統大廠 Eurotec
1. 請簡述貴司成立背景、核心事業與現階段主力產品?
在過去短短的16年歷史，Eurotec已經成為緊固技術領域的固定班底。Eurotec目標是要提供用戶最大助益和創新領導先機的產品。同時該公司也透過與客戶緊密合作開發出客戶專屬的產品。核心產品包括應用於建築木材和混凝土的螺絲緊固系統，以及甲板結構用高品質基底結構和緊固系統。在這方面，公司的理念是不專注在產品價格而是品質上。我們傑出的性價比已經獲得全球超過4,000位經銷商的認證。Eurotec高品質核心產品也獲得許多建築主管機關和歐洲技術認證核可。 密集的產品報告和資訊提供和產品訓練也構成Eurotec每日工作的一部分，也獲得客戶高度評價。
2. 貴公司1999年成立後，能在短短16年期間達到現今的中型企業規模，您認為其中的成功因素是甚麼?
公司從車庫旁小小的地下室起家，有50個棧板的倉儲空間。很快地空間不夠了，接著在Hagen
市換了幾處地點。然後2003年遷移至Werkzeugstraße的大樓，那時倉儲空間成長至300個棧板。不過很快地空間又不夠了。在多次擴張後，產能已不夠，因此是時候蓋大樓了。總經理開始尋找合適地點。2007年，Eurotec的30人團隊搬至 “Unter dem Hofe 5”的新大樓。新的大樓有辦公區和約3,500個棧板的倉儲空間。3年後，新大樓又變成舊大樓。因此再度建了一個倉儲，提供7,500個棧板空間以及辦公區。2012年，決定進入下一個重要階段，建造新的製造廠。自2013年1月7日起，開始在位於Hagen的製造廠以第一部機械生產木建築螺絲。2014年又進一步增加生產。2015年4月後引進第2部機械。第3部機械預計在2015年底前上線。這樣的態勢仍會持續下去。健全緩慢的成長主要是因為有經濟的管理制度且所有擴展計畫都仰賴自身資金。
3. 目前公司的主要產品著重於建築應用領域，當初選擇以此為發展重心的出發點為何?目前產品在相關產業市場的應用狀況和未來趨勢?
建築產業是全球最可靠穩定的領域之一。人們每天都有建築修繕需求。如果你觀察建築業的產出可以發現單單德國2015年的產出就有1,430億美元。目前Eurotec提供產品給傳統木建築、混凝土緊固、造景和甲板建築、屋頂等應用產業。未來Eurotec將進一步改善現有產品項並增加更多選擇。
4. 貴公司如何定義自身在扣件產業的定位?比起其它規模更大的跨國企業，您認為本身的競爭優勢為何?以及如何建立全球通路?
Eurotec在扣件業已佔有一席之地並有全球批發和客戶網絡。Eurotec在歐洲建築產業發展穩定。全球業務遠達美國、近/中/遠東地區以及紐澳。接下來幾年Eurotec將增加出口比例並尋求成為全球高質緊固方案供應商。這樣的網絡已經從與個別國家中知名在地夥伴的合作和調整產品項目以配合當地需求的層面漸漸開始。Eurotec最明顯的優勢是反應快和交期短，以及在創造個別客戶專屬的產品方案上有傑出的彈性。
5. 2013年起，貴公司從原本的批發商角色正式踏入扣件製造領域?當初決定這麼做的動機為何?在過去兩年內，如何調整身兼批發商和製造商的角色?目前公司在扣件批發和扣件製造的比例如何分配?
Eurotec的競爭力已經從簡單的批發拓展至各式生產技術。我們現在之所以有豐富經驗和技術專業部份是因為我們成功完成過與客戶的許多合作案。目前Eurotec可以提供冷成型、塑膠射出、壓製/彎折和擠壓而成的產品。自2013年一月起，公司在Hagen開始以第一部機械製造部分木建築螺絲。2015年四月，引進第二部機械。那時起，Eurotec就能夠在廠內生產線徑6~10mm且長度最多至1公尺的螺絲。第三部機械預計在2015年底正式運作，可進一步增加德國製螺絲品項。
6. 歐洲市場扣件用戶相當重視品質，在這方面貴司如何爭取客戶的認同和支持?除歐洲市場外，貴司在其他市場的布局和銷售狀況為何?
Eurotec專注在發展能提供用戶許多優勢的緊固技術。我們發展滿足客戶要求的扣件並盡可能提高品質標準。來自建築主管機關對我們核心產品的認可和保護產品創新的德國工業產品著作權在在凸顯我們的品質水準。我們的客戶對我們密集的產品建議、資訊提供和產品訓練非常感興趣，因此我們得以在國內外市場站穩腳步。
7. 貴司長年深耕歐洲市場，您對目前歐洲和全球扣件市場景氣有何看法?其未來走向對貴司是否會產生任何影響?
完整的扣件市場需要較高的經濟方面標準、耐用度、永續度，當然還有品質。這些要求都符合我們的方針和做法。我們希望能在歐洲(尤其是德國)創造出更多因品質而衍生的好處。我們產品的價格結構符合市場需求，也相當貼切品質標準和我們提供的優點。未來我們將會遇到更多針對單獨個別客戶的產品需求，讓我們需要增加新技術至生產設施上。我們確定我們已經做好準備迎接這些挑戰。
8. 貴司未來有哪些計畫來強化自身一向引以為傲的「扣件技術專家」形象?
如前所述，我們將增加出口比例並強化目前的高品質標準。我們將透過開發新的全球市場強化自身形象並展示我們的產品是適合各種環境和挑戰。即使是今日我們的產品也被使用在所有想得到的應用領域。我們將繼續活躍於美洲、中東和亞太主要展會上。
9. 是否有其他想法想跟扣件業讀者分享?
任何尚未接觸過我們產品的人竭誠邀請您至我們即將在2016參加的展會上拜訪我們。請至我司網站www.e-u-r-o-tec.de取得最新產品和公司新訊。我們的團隊期待與您相見。
