中喬公司鑽尾螺絲獨步菲律賓終端通路

文 / 惠達 施淳真

中喬貿易有限公司是菲律賓當地知名的台資扣件商，主營扣件的製造、批發及貿易超過30年，可供應的扣件種類繁多，包含塑板螺絲、乾牆螺絲、TEK螺絲、圓頭螺絲、平頭螺絲、螺帽、華司等建築扣件，其中鑽尾螺絲為其代表性產品。

不同於台灣多數扣件製造商的西進策略，30年前中喬公司林得寶董事長在朋友的介紹選擇南下菲律賓投資設廠，加上以終端客戶為主軸的銷售路線，成就今日中喬的建築扣件在菲律賓批發商及大賣場的高度曝光及市占率。

除了因為在布局上搶得先機之外，有賴於林董事長創業以前在春雨公司技術部門的歷練，對產品面的摸索與熟悉，讓他敢於在台灣廠後在進軍菲律賓，2,500平方公尺的台灣廠以高值建築扣件為主，3,200平方公尺的馬尼拉廠以規格品為主，兩處出廠的扣件全力搶進菲律賓建築扣件市場。

放眼望去，菲律賓是個成長型的市場，林董說：「菲律賓的扣件製造並不活絡，仍以進口為主。雖然市場需求不能與歐美等國相比，但菲律賓擁有1億以上的消費人口，消費水平也逐年提升，進而帶動建築成屋率，這些商機都直接反應在扣件的訂單上。」

在菲律賓奠定有穩固基礎的中喬，近期開始積極擴大市場面，不排除透過設立當地據點或者當地代理商的方式打開產品通路。也為加強產品競爭力，已規劃申請ISO 9001及CE等相關認證，拓銷企圖旺盛！