立霖扣件行銷全球 跨國設廠取先機 當地代理鋪通路
跨國設廠取先機 當地代理鋪通路
立霖扣件行銷全球
文 / 惠達 施淳真
立霖企業與鼎昇公司創立之初，分別扮演著貿易商與製造商性質，發源於1983年的台北市與台北縣新莊，專精於塑板螺絲、建築螺絲、乾牆螺絲、木螺絲、自鑽螺絲以及機械螺絲、特殊螺絲等各式品項，在總經理王穎堉先生的經營下，30年內已經發展成一家在海內外擁有5大廠，月產能達5,000噸的規模型企業。
策略性布局海外廠房 訂單胃納量大
各廠精準定位 掌握全球銷售通路
包括台北總公司，加上北台灣的新莊廠與南台灣的高雄廠，立霖公司在海外陸續設有越南廠、中國廠及柬埔寨廠，王總經理表示：「每個據點的設立，都有它的時代背景，每座廠區都有它的的定位與功能。台灣部分由我統籌，海外部分則透過專業經理人管理，清楚劃分銷售市場與主力產品。階段性布局，讓立霖穩定成長。」
為讓精良產品有效暢行全球，各廠除各負責當地內需市場以外，美國市場由台北及高雄兩廠全力供應。歐洲市場則由占地10萬平方米的越南廠專供，月產3,000噸碳鋼小螺絲以及500噸不銹鋼螺絲，不僅是產銷成績最傲人，也是唯一一座從抽線到包裝「百分之百自產」的廠區。
而中國廠則主力供應內需及少許的日本市場，雖然謙虛說是少許，每個月供應日本的螺絲產值就是一張百萬美元訂單。其中，2006年設立的柬埔寨廠附屬於越南廠，目前定位為預備廠，6萬平方米的廠區也僅啟用2萬平分米。這就表示，立霖公司的訂單胃納量有多麼的巨大！
合乎規範 有效留才，品質把關
螺絲、螺栓、特殊件全都包 螺帽成為下一步的供應計畫
ISO 14000、9001以及CE認證，所有廠區需要的表面處理藥劑必定購買國際授權，嚴守環保與品質規範。王總經理認為：「人才留任成為維持品質的關鍵因素，從接單業務到包裝出貨，全線員工擁有品質概念，這是技術、經驗的累積，也是建立品質的口碑。」
依客戶需求選用線材，提供線徑0.8mm~12mm及長度3mm~600mm的扣件，王總經理笑言：「不只螺絲，螺栓我們都做了，也已經有人在洽談螺帽生產的計畫了…」。「景氣好，有人說訂單困乏；景氣不好，也有人說滿單」，簡單一句話就道盡經商感觸，循序漸進，好產品不怕沒市場。
