印度Sundram Fasteners計畫透過首次股息奠定中國事業

Sundram Fasteners自十年前進軍中國，近期該公司計畫透過首次股息創造新里程碑。董事長兼常務董事Suresh Krishna提到:「我們花費了七年的時間才獲得首次的利潤，並彌平所有的虧損。銷售額從2004年的2347萬盧比上升到2013年的11.7億盧比，今年更看好上升到16億盧比。」

Sundram Fasteners是資本額200億盧比的汽車扣件製造商，過去十年中，藉由投資額5.6億盧比的浙江生產據點，在第一階段供應西方國家的顧客，接著再供應給位於中國的其他營業據點。如今，該公司正進入關鍵的第三階段，供應給位於中國的中資企業。

Suresh Krishna表示中國市場體制對中資企業提供許多支援，相對地讓難以海外企業進軍加入。此外，中資企業偏好向其他中資企業採購，因此另一個海外企業難以跨越的障礙是中資企業的採購習慣。雖然與中國當地土生土長的勁敵競爭是必經之路，但從攀升的銷售額來看，該公司似乎已有所突破，藉由贏得中國顧客的信任以跨越障礙。

Sundram Fasteners的210名員工中，就有205人是中國人，所以也漸漸被視為一家中國公司，正因如此，該公司也必須照料員工且避免與他們對峙。首先，必須入境隨俗配合當地的工作文化，適應與印尼截然不同的辦公室禮儀與其他文化衝突。Krishna並不偏好採用合資企業的進軍方式，因此他認為在中國市場若沒有合資夥伴，單打獨鬥反而是一件好事。據中國市場觀察者所述，中國的合資夥伴時常會在習得你的技術之後就把你踢出局，雖然實際的狀況並不會那麼糟糕，但即使是合資了也時常會有意見不合的情況，其中一例，就是某家泰國清邁的企業與中資企業成立合資公司，兩年後分道揚鑣。

保守的印度人想要的是「謹慎的擴張」，而中國人想要的是「全力的投資」。Krishna表示，雖然單打獨鬥會使公司起步較慢，但每一步都能走得較安穩。Sundram Fasteners將持續在中國市場奠定基礎，而首次股息的計畫可望實現該公司的目標。