中國緊固件產業鏈的市場型態分析

為了讓緊固件行業的從業者更加深入的瞭解中國緊固件行業，在此介紹中國緊固件行業的四大主流市場型態，以明確引導企業在新的挑戰面前了解自己的市場定位，做好戰略佈局。

一、維持溫飽型

這是在中國大小城市可以看到的最普遍的螺絲商店採用的形態。其特徵是有一個小店面，有一部分庫存，大約10——20萬左右，每月銷售3、5萬或10來萬，成為緊固件行業終端零售系統的主力軍。一般維持溫飽型的客戶推銷能力欠缺，基本上屬於「坐商」而非「行商」的形態，每個商店依靠多年「守株待兔」的成果勉強維持店面開支，少數幾個關係客戶的效益好壞直接影響其收入狀況。在銷售價格沒有辦法提高的情況下，盡可能找到低價進貨，哪怕品質差一些也無所謂，因此，「價格」成為決定性因素。

二、批發為主型

以規格全、庫存大、價格低為特徵，成為本行業的一級批發商，承擔著向某區域市場的中小商家銷售、配送、轉運的功能，一般都有千平米的倉庫、送貨車等。比如：廣東建生、東莞滬江、福建昌英、江蘇大世界、瀋陽萬泉等批發商，年銷售額均在5千萬元人民幣以上。

三、跑單型

之所以也將此列為一個形態，因為這絕對是一個容易忽視但不可忽視的群體。所謂容易忽視，是因為這些經營者沒有店面，甚至不需要行頭，所以不容易看到；所謂不可忽視是因為這些經營者大都能生存就一定有生存之道。一般從原來的企業，特別是國營企業出來，資訊靈通、關係牢固、高價高利為特徵，提供「全方位」服務。比如傳統的「配套廠」、還有工程項目等等，相當一部分都由跑單完成。

四、專業型

又稱「緊固系統型」，一般由外資企業在華機構構成，如BOSSARD、Wurth、喜利得、惠魚等。採取的銷售模式不是批發也非零售，一般採取專業代理制，提供技術支援，甚至包括客戶的直接服務。這不是簡單的直銷，而是將產品、服務、品牌與保障一併出售。一般服務的終端客戶為外資大型企業、國家公共工程，員工普遍受教育程度較高，具備良好素質，並有持續的崗位教育和深造機會。