产业动态 

1. 首先请您介绍贵公司的成立背景、事业内容与主要供应的产品。贵公司决定进入中国的销售市场或在中国设立据点的契机是什么？公司的竞争要件是什么？

雷德贺(上海)紧固件贸易有限公司(Lederer (Shanghai) Fastener Trading Co., Ltd.)成立于2011年，是德国Lederer GmbH公司旗下的全资子公司。总部在德国埃内佩塔尔镇的Lederer GmbH公司成立歷史超过40年，于1970年创立之初仅有5名员工，到了2015年员工数目增加到150人，总营业额也逼近5,500万欧元。

本公司的竞争力核心是从事高端钢制扣件的贸易，除了DIN或ISO规格的A2与A4不銹钢制标准零件之外，我们也专注生产高端钢材制的特殊零件或特殊材料制的标准和特殊零件。

本公司事业的另一个支柱是C部件(C-Parts)管理，我们统包顾客对C部件的需求，由此可简化物流程序并将供应的安全性最大化。

在高品质扣件领域，尤其是在铁路等等注重安全性的相关产业方面，中国市场带给本公司相当多的商机。在扣件的层面上，我们与业界的长期接洽确保了我们的产品与服务具有高度竞争力。除此之外，我们在上海有一间经过认证的实验室，向顾客保证我们能提供品质一致的产品。

2. 贵公司针对中国市场主攻的产品是什么？该产品特色及主要的销售目标对象和产业是？

我们的A4-80系列产品(拉伸强度达每分钟800 N/mm²)目前在中国市场中行销的非常成功，这系列产品并非在中国制造。我们的特殊加工原料以及接单生产的零件也让我们深受顾客信赖。我们也供应给要求安全性的相关产业，其中中国铁道产业是我们最关键的顾客来源之一。

3. 贵公司期望在中国找到何种事业伙伴或客户？

我们想把事业进一步扩张到铁路产业，此外也要在其他产业争取更多顾客。

4. 贵公司对中国的市场有什么看法或解读？未来理想的中国目标远景是什么？

除了扩张销售与行销活动之外，我们也持续努力在欧洲市场中打开新的高水平採购来源。这要归功于我们在上海设立的办公室，我们当地的员工不仅打开了新的採购来源，也能查核工厂并监督制程。在我们的产品离开中国之前，它们都会经过我们的测试实验室检查是否有任何疏漏的缺陷以确保品质。

5. 中国的「海上丝路」和「一带一路」策略是最近相当热门的议题。在这样的背景之下，中国的基础建设计画（例如连接中国至西藏的铁道）持续增加，中国甚至考虑出口本身的高铁技术至东南亚国家。您认为中国的铁道产业前景看好吗？贵公司预计可以从中国的铁道产业得到多少收穫？抑或，贵公司在中国铁道产业领域的产销目标为何？

我们认为中国铁道产业发产相当蓬勃有力，且在接下来几年将会继续在全球市场上延续。我们预计他们将会成为其他铁道产业的相关竞争者。我们多数的重要客户来自铁道产业。基于此理由，我们对于从中国铁道领域获利感到相当乐观。我们的目标是要在持续扩张在中国铁道领域的相关业务。