产业动态 

万事俱备乘胜追击

万乘公司精密车床产品可望入列供应链Tier1厂商

文 / 惠达 施淳真

以精密零件冲出破亿销售额，目前万乘实业有限公司的产品服务为精密车床件，占总营业额60%、沖床制品及螺丝制品各占18%，其它工业产品占4%的比例分配，创办人许重博董事长认为：「商誉很重要。在商誉之上思考公司定位，并全力发展，形塑公司特色，才能在瞬息万变的市场中保持竞争力。」今日，『精密车修件专业厂』已是万乘的代名词，在欧、亚、非、美洲等二十余国皆有固定的合作客户，公司维持稳定成长。

这些优异表现，跟万乘的灵魂人物有很大的关系，许董事长对金属特质与制造原理的融会贯通不仅表现在机械五金领域，更涉猎金属冷打切削、热处理、电镀等领域。除了董事长身份之外，更是两岸各公私立大学的教授，企业经营与管理等商学院科目也是他的强项。

开发能力强  产品领域不设限

万乘为ISO 9001:2008认证合格之厂商，可提供的材质包含铁、合金钢、不銹钢、黄铜、红铜、磷青铜、铝材、钛合金、塑钢及其他符合DIN、ASTM、JIS、RoHS规范材料。制作能力强，规格上可配合IFI、DIN、JIS及其他非一般规格的客制化产品。开发能力佳，产品应用领跨足汽机车零件、电子零件、家电产品零件、建筑相关零件、机械五金零件等。

市场布局精准  行销策略多元

万乘的客户结构多以当地批发商、零售商及部份终端五金用户为主。基于地理环境与文化背景等因素，万乘很早就与东南亚建立商贸关系，长期合作累积不少好客户，除由专员负责，更定期拜访联繫了解客户经营状况与需求变动。许董说：「少量多样，交期相当短，是这个市场的特色。因此，万乘制定有『弹性制造系统』来配合及满足顾客的需求。」随着邻近中国、印度市场崛起，能够机动调整产能以配合客户交期成为万乘公司的制胜绝招。近年来东南亚市场需求有明显成长，许董事长计画投入更多资源来经营此市场。

传统平面广告、电子商务平台(如阿里巴巴、MFG与GOOGLE关键字等等)都是万乘公司常用的行销策略，也正评估使用电子杂志拓展新客户群的效益。未来将透过参加国际五金展览等方式直接面对潜在客户。许董事长说：「每家企业的经营模式不同，需要的销售通路也不同。了解公司本身优劣势来选择最有效益的开发通路，才是明智之举。」未来更希望能够与世界各知名大厂直接合作，以期提升人员素质与产品品质，增加竞争实力。